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深度采访电子合同云服务打造者(二)
来源 : 一签通 发布时间 : 2017-11-09 浏览量 :
       这是一篇关于电子合同云服务的深度采访,全文请点击阅读:深度采访电子合同云服务打造者(一)
 
       笔者:杨总,我看创业型电子合同平台主要为服务类互联网平台提供电子合同签署服务,那么一签通的定位及优势在哪里?这问题可能涉及商业机密,您可以选择性回答。
       杨总:您说的很准确。创业型平台技术单一,只能提供这类简单的签约服务,它们甚至无法对一个本地PDF文件实现电子签章和各类审批。
电子合同服务
       一签通根据服务对象、所用技术的不同将市场分为产业互联网、服务类互联网和“互联网+政务服务”三大板块。一签通在产业互联网市场,几乎只会遇上几个CA的竞争。比如一签通占据了100%的煤炭交易平台和90%的煤炭生产企业,占据了80%的钢铁电商平台和80%以上的大宗商品交易平台。在服务类互联网平台市场,一签通确实面临来自创业公司的低价竞争。特别是在互联网金融领域,2015年一签通与CFCA的组合拿下了互金领域前100强中的80%,但2016年在创业平台低价冲击下,一签通几乎从互金领域消失,幸运的是,2017年我们重新从北京入手重回互金领域,虽然只安排一人做这个市场,截止8月互金合同额超过450万,回款350万。在所有接触的互联网金融客户中,一签通拿下了80%的订单。
电子合同服务
       为什么在如此激烈的混战中,重回P2P市场能获这种成绩?主要是公司定位准确:只服务价值用户,为客户创造价值。另一方面多家P2P平台在2016年因价格因素未选一签通,今年又重新找安证通合作,这个行业传播效应漫延很快。所以今年反而做的轻松。我们给销售定了个原则,不与友商比价格,只与用户谈价格,双方在价值与价格间找到平衡点就签约。在“互联网+政务服务”市场,一签通主要面对地方CA的竞争,我们的策略是尽可能与CA合作,一签通不诉求在政务服务全覆盖,而把重点放在一两个重点领域寻求突破。
       此外在专业细分市场上,我们则采用专业版本提供更贴心的服务。比如在旅游行业,我们推出了一签通放心游电子合同平台。而在设计院无纸化交付市场,通过提供设计院专业版电子签章软件,直接利用一签通云认证平台进行电子签章认证管理,每个设计院只需根据用户数支付年服务费。目前一签通平台已接入1500家设计院,占使用电子签章技术的设计院80%以上份额。
电子合同服务
       笔者:听了两位的简单介绍,对一签通云平台有了更深刻的理解。但有一个疑问,一签通好象并不被主要的创业平台视为同类竞争对手?一签通也鲜为媒体关注是什么原因呢?
       周总:这可能是一签通与其它平台处于不同发展阶段而决定了市场宣传的重点不一样。一签通不需要去虚构案例和数字来佐证自己是第几梯队,也不在乎那些所谓的排序。我们在按自己的节奏往前冲。
       事实上,一签通无论在P2P、B2B、供应链金融、服务类互联网平台,都占据着中高端市场中的大部分。
       一签通从本质上是“全行业电子签名认证与云应用服务商”,而电子合同创业平台只能提供云合同服务。所以只在云合同市场,我们两类平台间存在交集与竞争。在云合同这个细分市场,一签通云合同不敢妄自称大,因为80%的用户不会通过云合同平台签约。云合同平台市场井喷期应该在3年之后。
       在“互联网+政务服务”领域,一签通己服务8个省市税务局和多个省市“互联网+住建”以及工商、社保等政务服务互联网平台。这些领域,创业平台是进不去的。
 
       完整采访内容,请点击阅读:深度采访电子合同云服务打造者(三)

关键字:电子合同云服务

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